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Responsable Marketing /Commercial

الفئات: التسويق
المنطقة: بجاية
وضع في: 16-05-2022 à 00:00:00

الوصف

Mission :
1-Mission de poste

Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise, à partir de la stratégie de l’entreprise selon des objectifs de rentabilité économique.
Garantir la disponibilité permanente des produits de qualité spécifiée, en quantités requises, au moment et au lieu requis par les clients à des prix maximisant la rentabilité.
Assurer la fidélisation des clients
Garantir la gestion, la formation et le développement de son effectif.
Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise (Bench mark)
Préparer la pénétration des marchés à l’international

2-Activité et Responsabilité

Définit avec la direction générale la politique commerciale à adopter par rapport aux choix stratégiques.
Assure la mise en œuvre de la politique commerciale de la société.
Analyse les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
Identifie les tendances économiques de la filière (Fournisseurs-Clients ).
Analyse la politique de la concurrence en particulier celle du concurrent leader.
Propose en conséquence des approches marketing et commerciales adaptées et innovantes.
Anime et assure la prospection commerciale, notamment le marché extérieur.
Réalise des études sur les éventuelles possibilités de pénétration des marchés à l’exportation.
Définit et exécute les moyens de pénétration à l’exportation.
Fixe avec la direction générale des modalités contractuelles avec les clients .
Mène des interviews des clients pour évaluer leur satisfaction sur les produits, sur la réponse aux réclamations et sur la qualité de la communication.
Tient informés les clients de toute modification concernant la gamme de produits fabriqués par la société.
En accord avec la Direction Générale, participe aux manifestations classiques de Relations Publiques (foires, conférences d’informations, réunions de groupes, séminaires, portes ouvertes).
Elabore des stratégies de ventes offensives.
Etablit une analyse des opérations des ventes opérées et l’évaluation des résultats par rapports aux objectifs assignés par sa direction.
Suivre et analyser les performances commerciales de l'entreprise et les reporter à la Direction
Incite ses interlocuteurs à utiliser et à suivre des indicateurs de performance pertinents.
Déploie des plans d’améliorations continues.

Profil :

; Universitaire, diplômé d’école de commerce, comptabilité, contrôle de gestion ou recherche opérationnelle, avec formation en management.
;Capacité d'analyse et de synthèse pour élaborer une stratégie commerciale pérenne et résister à la concurrence
;Très forte capacité de négociation sur l'ensemble des aspects d'une opération commerciale
;Maîtrise de l’outil informatique.

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