Commercial Grand Compte

Catégories: Commercial / Vente
Wilaya: ALGER
Publiée le: 26-04-2024 à 00:28:43

Description

Le profil que nous recherchons se chargera de
Développer et entretenir des relations commerciales avec les grands comptes de l'entreprise afin de maximiser les ventes et de fidéliser les clients importants.
Responsabilités et tâches :
Identifier les grands comptes potentiels dans le secteur assigné et évaluer leur potentiel commercial.
Prospecter de nouveaux clients et entretenir des relations avec les clients existants pour identifier de nouvelles opportunités de vente.
Négocier les conditions contractuelles avec les grands comptes, y compris les prix, les volumes, les délais de paiement, etc.
Conclure des accords commerciaux solides et rentables pour l'entreprise.
Assurer un suivi régulier avec les grands comptes pour comprendre leurs besoins et leurs attentes.
Proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients et assurer leur satisfaction.
Travailler en étroite collaboration avec les autres départements de l'entreprise (marketing, logistique, service client, etc.) pour garantir la satisfaction des grands comptes.
Coordonner les actions internes pour répondre aux demandes des clients de manière efficace.
Préparer des rapports réguliers sur l'activité commerciale, les prévisions de ventes et les performances des grands comptes.
Assurer un suivi précis des activités commerciales
Compétences Requises :
Excellentes compétences en vente et en négociation.
Capacité à gérer un cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion de la vente.
Capacité à établir et à entretenir des relations de confiance avec les clients.
Aptitude à comprendre les besoins des clients et à y répondre de manière proactive.
Capacité à analyser les données commerciales et à identifier les tendances du marché.
Aptitude à utiliser les informations obtenues pour élaborer des stratégies commerciales efficaces.
Orientation vers les résultats et capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
Persévérance et détermination pour surmonter les obstacles et conclure des accords commerciaux réussis.
Qualifications et Expérience :
Diplôme d'études supérieures en commerce, en gestion ou dans un domaine connexe.
Expérience significative dans la vente B2B, de préférence dans la vente aux grands comptes.

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