Responsable Key Account

Key Account Manager
le/la Key Account Manager sera chargé du déploiement de la stratégie commerciale du canal Key Account selon les différents clusters : Modern Trade, B2B
Missions :
Gestion du portefeuille client : assurer la vente et l’exécution (après-vente) mensuellement avec les clients afin d’atteindre les objectifs tracés ;
Assurer le recouvrement des créances selon les engagements contractuels bilatéraux ;
Développement du portefeuille client : La prospection, la recherche de nouveaux clients afin d’élargir la base de données clients ;
Organisation et déploiement des plans marketing/ PLV chez les clients ;
Analyse et reporting : suivi, analyse des réalisations mensuelles pour les différents clients/ Catégories de produits ;
Suivi Marché, veille concurrentielle et identification des opportunités de développement pour les différentes catégories et présenter des plans d’actions dans ce sens ;
Gérer et développer l’équipe du service comptes spéciaux ainsi que les merchandisers.
Profil :
Diplômé en Sciences commerciales ou équivalent ;
Expérience d’au moins 03 années dans le domaine commercial, dans la gestion des grands comptes, secteur FMCG (idéalement).
Compétences :
Très bonne maîtrise des techniques commerciales ;
Fortes capacités de négociation et d’analyse ;
Expertise du marché ciblé (Comptes spéciaux) ;
Très bon relationnel ;
Diplomatie et organisation ;
Gestion d’équipe ;
Connaissance globale des fonctions de l’Entreprise ;
Maîtrise de la langue française ;
Maîtrise de l’Excel et powerpoint.